ビジネスにおいて最重要課題の一つとも言えるのが「見込み客を見つける」という事だと思います。

その中で一番理想的な状況はこちらから「見つけに行く」のではなく相手を「惹きつける」ことです。

マーケティングを通してより広範囲に「興味を持ってもらう活動」「惹きつける活動」をすることが重要になってきます。

どうすれば見込み客を惹きつけられるのか？

という課題に対し、リードジェネレーション（Lead Generation）というキャンペーンを提供します。

見込み客を獲得するための活動のことです。

自社の製品・サービスに関心を示す個人や企業の個人情報を獲得します。

その手法は主に、Webサイトでのキャンペーンや資料請求フォーム等を使って見込み顧客の情報を獲得し、関係を温めるキャンペーンや、新商品の情報などをダイレクトに届けます。

サービス内容ページにも載せましたが、カスタマージャーニー（Customer Journey）において、まずは集客をして名前を知ってもらうことから始まります。

名前を知ってもらい、これから関係を気づいて行くためには相手の連絡先が必要です。宛先不明では心はおろか手紙すら届きません。

リードキャプチャー（Lead Capture）といい、見込み客（Lead) の連絡先を捕まえる（Capture）という事をして行くのがこのステージです。

リードジェネレーション（Lead Generation）の目的は、次のステージのナーチャリング（Nurturing）、つまり顧客育成に繋げ、最終的にセールスを勝ち取ることです。

ですので、ここでは名前やメールアドレスを正確に入手する（捕まえる）ことが大事となります。

見込み客（Lead）の連絡先を獲得する（Capture）にはどうしたらいいでしょうか？

自分が消費者になって考えてみた時、ある程度会社の名前やサービス内容を理解した後、「まだ買うには至らないけれども、気になるから無料でなら試してみようかな」と言う気持ちになると思います。

そこで販売している商品やサービスのティーザー（Teaser）となるようなものを、リードマグネットとして見込み客を惹きつけていきます。例として、資料のPDFや本の一部だけ読ませる行為などがこれに該当します。

※ ティーザー：じらす・悩ますなどの意味から、チョイ出し情報で相手を惹きつけるマーケティング手法を指します。